资讯中心

400-161-1981

0531-86861245

山东省济南市历下区解放路国华经典

供应链重心由“源头好货”向“品质好物”倾斜
时间:2020-07-17 09:59:58 作者:
与淘宝、京东不同,快手在电商上打法一开始就从“源头好货”做文章。

顾名思义,“源头好货”主打“货源地,一件也是批发价”,它包括原产地、产业带、工厂直供、达人品牌这四种类型。

2019年7月,快手电商明确提出“源头好货”的定位。

同年11月,快手电商第二个“116快手卖货王”活动,也是主打“源头好货”。

“源头好货”策略让快手能够直接或间接与工厂进行深度绑定,因此也迅速搭建了自己的供应链体系,并在议价上掌握主动权。

低价的“源头好货”迅速帮助快手在直播电商上圈占了下沉市场的用户群体。但随着快手加速出圈,向一二线市场发起反攻,其在供应链上的策略也明显同步发生了转变:由“源头好货”向“品质好物”倾斜。

特别是从今年开始,快手首推616品质好物购物节,并对标其他传统电商平台,砸百亿补贴抢占大城市用户心智,发力成熟品牌。

在整个618大促期间,快手不仅将美的空调、周黑鸭等品牌国货以官方补贴价带给快手老铁;

还携手爱马仕、LV、Prada、和劳力士等知名国际奢侈品牌寺库带来奢侈品直播专场,同样以官方专属补贴价落地直播间。

除此之外,快手还频频向具备优质供应链的电商平台抛出合作的橄榄枝。

5月底,快手宣布与京东达成合作,双方共建商品池,快手用户可在直播间下单购买京东商品而无需跳转,并享受京东的物流配送服务。


6月中旬,在网易二次回港上市当天,丁磊携网易严选等网易全家桶在快手开启了直播带货首秀。


京东和网易严选的供货品质有口皆碑,与这两家电商平台深度合作后,快手在“品质好物”的供应链保障上无疑迈出了重要一步。

甚至不难猜测,同样在服装垂直类目上具有供应链优势的唯品会也会是快手争取合作的下一个对象。

要知道,供应链决定了电商平台的货品质量和服务水平,是非常体现平台“内功”的一个重要参考标准,同时也是一个需要长期积累的过程。

短视频平台在直播电商上的竞争,初期可能看重用户规模或营销打法,但中长期来看,更考验供应链把控水平。

在这点上,快手的路越走越正。

中轩网

联系电话:400-161-1981 招商热线:18653175922

地址:山东省济南市历下区解放路国华经典